展會，對于企業(yè)來講，既能很直觀地把自己展現(xiàn)在大家的面前，得到更多同行的認(rèn)可，又能獲得更多潛在客戶的關(guān)注。但是，展會是一個(gè)大展臺，每家參展企業(yè)都希望可以出其不意，成為展會中的亮點(diǎn)。因此，如果在展會中做到獨(dú)樹一幟、花樣獨(dú)特，才是吸引觀眾的重點(diǎn)。

一、展品的選擇

展品既要具有代表性，又要有獨(dú)特性，要做到展現(xiàn)的不僅只是展品，更是參展企業(yè)的技術(shù)水平、生產(chǎn)能力以及企業(yè)的特點(diǎn)，要在大眾之中具有獨(dú)到之處，與其他的展品區(qū)分開來。所以參展企業(yè)在選擇展品時(shí)一定慎重，不要事倍功半。

二、展臺設(shè)計(jì)

展臺，相當(dāng)于人的臉面，這張“臉”好，自然而然可以吸引更多人的注意力。展臺設(shè)計(jì)代表了企業(yè)的形象，在一個(gè)展品的盛會中，做到展臺的獨(dú)特性與展會氣氛協(xié)調(diào)的同時(shí)，又能夠顯示出自己的特點(diǎn)，把參觀者吸引到自己的展位上，是每個(gè)參展企業(yè)都希望的。

三、展示的方式

展臺設(shè)計(jì)好后，接下來就是展品如何展示的問題了。通常，音形相配、圖文結(jié)合的方式能獲得更多觀眾的注意力，更好的是采取互動的方式，能夠調(diào)動大家的積極性，又能為企業(yè)形象加分。

四、展出的人員

人員是展會工作的最基礎(chǔ)的要素，配備得當(dāng)?shù)娜藛T，能夠?yàn)槠髽I(yè)獲得更多的展示機(jī)會和與觀眾交流的機(jī)會。展會人員的能力要求也是非常高的，既要能夠做好足夠的營銷工作，也要對產(chǎn)品非常熟悉，能夠很好地解答客戶的問題和向客戶解答技術(shù)難題。

五、客戶邀請

主動邀請客戶，對于增加企業(yè)的參展人數(shù)是非常有效的方式。在邀請客戶時(shí)，具有一定的針對性，邀請一些專業(yè)的客戶參展，能夠起到很好的現(xiàn)場互動的效果。展會現(xiàn)場，沒有參觀的人，那么展品展給誰看?企業(yè)如何能夠通過此種方式來交流互動，達(dá)成貿(mào)易合作?所以，無論是什么行業(yè)的展會，都要有人來看，沒有人看的展會，即使規(guī)模宏大、專業(yè)水平再高，也不能說是一個(gè)成功的展會。